6 herätettä sovellusideaksi

VTT_SolutionSprint

VTT:llä olemme tuotteistaneet palvelua Solution Sprint datalähtöisten liikeideoiden testaamiseen. Siinä kehitetään ratkaisu yrityksen esittämään sovellusideaan ja toteutetaan testausvalmis konsepti viikossa.

Millainen sovellusidea sitten voisi olla? Tässä kuusi esimerkkiä meiltä ja maailmalta herätteeksi:

  1. Etsi maksaja ylempää arvoketjuista: Edelläkävijöinä ovat vakuutusyhtiöt, jotka kustantavat asiakkaalleen pilveen liitetyn seurantalaitteen autoon tai ranteeseen. Tarjouksena on, että mitä paremmat ajotavat tai terveellisempi käyttäytyminen, sitä pienemmät ovat vakuutusmaksut. Myös työnantajat ovat innostuneet työntekijöiden älylaitteiden kustantajiksi. Kukapa ei haluaisi ilmaiseksi AppleWatchia, Polaria tai Fitbitiä, jos edellytys sen saamiselle on vain luovuttaa tuottamaansa data ja terveystiedot ja saada päälle vielä muita etuja.
  2. Ostamiseen helppoutta: Jos rahaa ei ole investoida, niin ainakin vuokraaminen ja mobiilimaksaminen pienissä erissä tai maksu käytön mukaan tekee ostamisen helpoksi. Saksalainen Mobisol myy Afrikassa aurinkosähköä ja esimerkiksi siihen sopivia TV-vastaanottimia pienellä panttirahalla ja pitkällä päivittäismaksu-sopimuksella. Luottokelpoisuus tarkistetaan dataa hyödyntäen omintakeisesti, ja maksamattomuuteen on omat etähallintakeinot. Esimerkiksi Afrikassa sovellettuja liiketoimintamalleja voisi kehittää vaikka Suomen n. 500 000 kesämökille ja saariin.
  3. Kilpailukykyä asiakaskokemuksesta. Asiakaskokemuksen ohjenuoraksi voisi sopia lausuma: Asiakas valittaa hinnasta, mutta maksaa mukavuudesta. Tunnettua on ennakoiva huolto, jossa huoltomies seisoo ovella vikaantumista edeltävänä päivänä tai ainakin huoltokäynti on ennakoitavissa hyvissä ajoin. Terveyden ja hyvinvoinnin sovelluksissa nousussa on vuorovaikutteisuus. Palvelulla tuotettu personal trainer tai virtuaaliavustaja kysyy, keskustelee ja auttaa ja luo välittämisen tunnetta. Datan tuottaminen ei ole enää yksisuuntaista – vaan sen luovuttaja kokee saavansa siitä todellista hyötyä. Mukavuutta luovat myös luonnolliset käyttöliittymät, joita tutkitaan mm. NakedApproach-projektissa.
  4. Ennustaminen. Data-analytiikan ytimessä on ennustaminen. Tunnettuja tarpeita ovat sään ja osakekurssien kehittymisen ennustaminen. IoT:n myötä koneiden ja rakennusten vikaantumisen ennustaminen, ihmisten terveydentilan kehittymisen ennustaminen tai perinteisempi prosessien ennustava säätö ja ohjaus kuuluvat tähän. Toisaalta miljoona asiaa on vielä ennustamatta. Liiketoimintana Analytics-as-a-Service-palvelut on itsessään lupaava segmentti. VTT:llä on erilaisia ohjelmistoja ja algoritmeja, joita voi hyödyntää: esimerkkinä Solution Sprintillä toteutettu hissin vikaantumisen ennustava ohjelmisto.
  5. Automaattinen raportointi. Suomessa ainakin terveysvalvonta, ympäristövalvonta, rakennusvalvonta, maatalouden tukivalvonta jne. on varsin kehittynyttä, mutta toisaalta niihin liittyvä raportointi, dokumentointi ja valvontatoimet ovat työläitä ja turhauttavia. Byrokratian selättäminen käyttäjäystävällisillä digitaalisilla toiminnoilla on mahdollisuus. Mittauksia, IoT:tä ja dataa hyödyntäville palveluideoille on kaikesta päätellen tarvetta. Esimerkkinä vaikka lakisääteinen kiinteistön pelastussuunnitelman laadinta nettipalveluna.
  6. Lisäarvoa lajittelulla. Raaka-aineiden toimitusketjujen tehostaminen on mahdollisuus. Lajittelemalla arvokkaampi materiaali vähemmän arvokkaasta voi joko myyjä tai ostaja tehostaa ja lisätä omaa tuottavuuttaan. Esimerkiksi VTT:n spin-off Grainsense tarjoaa viljan tuottajille kentälle vietyä lajitteluratkaisua valkuaispitoisuuden hallintaan ja Prometec tarjoaa biomassan kosteudenhallintaa energialaitoksille. Näissä ratkaisuissa mittausratkaisut ovat keskiössä.

Heräsikö idea? Miten liikkeelle? Katso: 6 tapaa aloittaa datalähtöinen liiketoiminta

Katso myös: VTT:n Solution Sprint

Mikko Utriainen, erityisasiantuntija

mikko.utriainen @ vtt.fi; +358 40 753 7415

6 tapaa aloittaa datalähtöinen liiketoiminta

Laitteet kytkeytyvät verkkoon kiihtyvällä tahdilla, ja siksi asiakkaisiin voi olla yhteydessä missä tahansa, millä tahansa laitteella ja milloin tahansa. Tämä on lupaus, jonka mahdollistajana on asioiden internet. Kolikon toinen puoli on data, joita nämä verkkoon liitetyt asiat tuottavat. Tietoa on yhä enemmän hyödynnettävissä. Näiden yhdistelmistä syntyvät mahdollisuudet uudelle datalähtöiselle liiketoiminnalle.

Yleinen näkemys on, että data on rahaa, siksi ainakin sen omistaja on vahvoilla. Näkemyksessä uusien datalähtöisten liiketoimintamallien avulla raha siirtyy vanhan maailman toiminnan harjoittajilta uusille innovatiivisille toimijoille. Toisaalta koko arvoketjun tuottavuus tehostuu ja hyöty jakaantuu. Liiketoiminnassaan älykkäimmin dataa ja muutoksen mahdollisuuksia hyödyntävä poimii marjat. Koska data liikkuu nopeasti ja globaalit markkinat ovat saavutettavissa, liiketoimintamalleihin saa liitettyä nopea skaalautuvuutta ja huikeaa kasvupotentiaalia, mikä taas innostaa sijoittajat investoimaan. Toisaalta kilpailukin on hurjaa ja toimintaympäristöt muuttuvat nopeasti.

Miten tähän kelkkaan sitten pääsee mukaan? Tässä kuusi tapaa:

  1. Resursoi uudelleen. Napit kaulaan ja riittävästi valtaa asiaan nimetylle johtajalle. Yrityksissä yleistyviä nimikkeitä ovat CIO (Chief Innovation Officer) tai CDO (Chief Data Officer). Oletuksena on, että taitava ja systemaattisesti johdettu kehittäminen ja panostus tuottavat varmimmin tuloksen.
  2. Kouluta henkilöstö. Usein pullonkaula. Ovatko yrityksen sisäsyntyiset ideat ajan tasalla? On huomattava, että esimerkiksi data-analyytikoille on jo kova kysyntä työmarkkinoilla eikä sellaiseksi opi hetkessä. Luonnollisesti myös rekrytointiin voi panostaa.
  3. Järjestä hackathon. Anna muiden (start-upit, erilaiset IT-ratkaisutiimit) ideoida puolestasi ja poimi lopputuloksista parhaat aihiot. Hackathonin järjestäminen voi olla työlästä ja vaatii myös henkilöstön osaamista ja panostusta. Muita malleja on järjestää innovaatiokilpailu tai osallistua temaattisiin projekteihin (esim. SMACC, Aarre, Games for Health).
  4. Tarjouskilpailu. Tiedätkö, mitä datan hyödyntämiseen liittyviä ratkaisuja haluat ostaa? Jos tiedät – liiketoiminnallisen hyödyntämisen visio on selkeä ja olet todennäköisesti jo edelläkävijä. Tai sitten olet tekemässä pahaa ja kallista virhettä.
  5. Osta konsultointipalvelu. Mallita ja suunnittele perusteellisesti. Pienennä riskiä ja tunnista mahdollisuudet paremmin. Sopii erityisen hyvin silloin, kun mahdollisuudet (ja uhkat) ovat kymmenissä tai sadoissa miljoonissa. Toisaalta konsulttejakin on tietysti monenlaisia ja monenhintaisia.
  6. Ideoi ja testaa sovellusideasi. Tee ketterä demo ja testaa asiakkailla. Opit samalla itse tekemisen kautta. Ohjelmistoalustoja ja ketterää palvelua tarjoaa esimerkiksi VTT:n Solution Sprint -palvelu. Yllättävän pienellä työllä voit päästä nopeasti ja tehokkaasti eteenpäin. Tärkeintä on idea.

Mikko Utriainen, erikoisasiantuntija

mikko.utriainen @ vtt.fi; +358 40 753 7415